سئو، فاکتور اصلی فروش بیشتر محصول

سئو، فاکتور اصلی فروش بیشتر محصول

راهکارهای افزایش فروش

عوامل بسیاری در فروش شما تاثیر دارد یکی از عوامل مهم و کلیدی ساخت کالا است. در بسیاری از موارد بازدید محصولات (ترافیک)  از سوی مشتریان بالا می باشد اما منجر به خرید نمی شود. در ادامه سعی می کنیم ترافیک محصولات شما را به خرید تبدیل کنیم.

اگر مشتری بر روی محصول کلیک کرده و آن را می‌بیند؛ بدون شک:

  1. محصول توجه آن‌ها را جلب کرده
  2. قیمت به نظر آن‌ها منصفانه می‌رسد

هنگامی‌که به این مرحله می‌رسید، نصف راه را طی کردید. پس فرصت فروختن محصول خود را از دست ندهید.

دو عامل مهم برای سوق دادن مشتریان به سمت خرید:

  • تولید محتوا
  • عکس

۱ .  چگونگی تولید و ویژگی‌های محتوای مناسب و دقیق

به هنگام تولید محتوا، باید بتوانید خواننده را به خرید محصول تشویق کنید. محتوای تولید شده باید توصیفی، مختصر و دقیق باشد.

طبق تحقیقات انجام شده، ۹۴٫۱ درصد از مشتریانی که اطلاعات مورد نظر خود را برای خریدی موفق پیدا نکنند؛ از سایت خارج می شوند.

  1. ۸۸ درصد خریداران بر این باورند که محتوای تولید شده مفید نقش بسیار مهمی در نهایی شدن خرید آن‌ها دارد.

 

  1. ویژگی‌های عکس‌های باکیفیت

قیمت، بدون شک عامل مهمی در نهایی شدن خرید است. اما مهم‌ترین یا تأثیرگذارترین عامل نیست. به باور مشتریانی که در این تحقیق شرکت کردند، عکس‌ها، ویدئوها و نقد و بررسی محصول‌ها فرای عامل قیمت بر خرید آن‌ها تأثیر گذاشتند.

هنگامی‌که از دلیل خرید آن‌ها سؤال شد، گفتند به لطف این عوامل با آگاهی بهتری محصول را شناختند. هرچه محصول نیازهای آن‌ها را بهتر تأمین می‌کرد، تجربه کلی بهتری از خرید داشتند.

 

چگونگی تولید محتوای مفید

برای تولید محتوایی مفید بهتر است محتوای محصول محور را به محتواهای مشتری محور تغییر دهید. به محصولات یا سایت‌های رقیب خود فکر کنید. بدین ترتیب می‌توانید شرایطی را محیا کنید تا محصول خود را بفروشید.

برای انجام این کار لازم است در ذهن خود یک گفتگو انجام دهید. پرسیدن و پاسخ دادن به این سؤال‌ها به شما کمک شایانی می کند.

  1. چه کسانی مشتری من هستند؟
  2. از چه قشری هستند؟
  3. چرا می‌خواهند محصول‌های مرا بخرند؟
  4. محصول من چه نیازهایی را برطرف می‌کند؟
  5. چرا به جای رقیب من، محصول‌های مرا ترجیح می‌دهند؟
  6. مشتریان با چه عباراتی محصول‌های مرا توصیف می‌کنند؟
  7. چه مانع‌هایی بر سر راه خرید مشتریان شما وجود دارند؟
  8. مشتریان به دنبال چه نوع اطلاعاتی هستند؟
  9. چطور می‌توانید از طریق بازاریابی، خرید محصولات خود را برای مشتریان نهایی کنید؟
  10. اگر در مغازه از شما خرید می‌کردند و محصول شمارا نمی‌دیدند؛ به آن‌ها چه می‌گفتید؟
  11. اگر مشتری پای تلفن از شما سؤالی درباره محصول می‌پرسید، چگونه پاسخ می‌دادید؟

 

ویژگی محصولها را به مزیتهایی برای مشتریان تبدیل کنید.

  1. فهرستی قابل فهم بسازید:
  • این محصول چطور زندگی مشتری را بهتر می‌کند؟
  • برای مشتری چه سودی دارد؟
  • ویژگی‌ها را جمع‌آوری کنید، سپس آن‌ها را به مزیت‌هایی برای مشتری تبدیل کنید.
  • به جای خود محصول، تجربۀ استفاده از محصول را به فروش برسانید.

مثال: برای تولید محتوای قهوه‌جوش، به جای بیان لیتر از کلمات ملموس تر برای مشترین استفاده نمایید: ( ظرفیت: شش فنجان).

  1. ساختاری قابل اسکن بسازید.

در نگاه اول، مشتریان تنها ۱۶ درصد کلمات را می‌خوانند. سعی کنید اطلاعات مختصر و مفید به مشتریان بدهید. دلیل برتری محصول خود را به مشتری بگویید. محصول خود را با توضیحات واضح بسازید تا برای مشتری خواناتر شود.

  1. برای برتری محصولهای خود دلیل بیاورید

آمازون بدین‌صورت توضیح می‌دهد که چرا (Paperwhite ) پیشرفته‌ترین کتاب‌خوان الکترونیکی دنیاست:

۱- روشنایی آن به بهترین نحو ممکن صفحه را روشن می‌کند و تجربه خوش خواندن را رقم می‌زند.

۲- این کتاب‌خوان ۶۲ درصد بیشتر پیکسل دارد.

۳- حتی زیر نور خورشید، این کتاب‌خوان متنی واضح و تصاویری شفاف ارائه می‌دهد.

  1. تولید محتوای تاثیر گذار

کلمات احساسی روی خواننده تأثیر بیشتری می‌گذارد. طبق تحقیق‌ها، تأثیر یک محتوای احساسی سه برابر یک محتوای عادی است. به صفت‌ها توجه بیشتری کنید. در بیشتر مواقع حذف صفت‌ها معنی جمله را بر هم نمی‌زنند. اما صفت‌های احساسی به جمله قدرت می‌بخشند. چراکه به خواننده حس تجربه خوبی می‌بخشد.

مثال:

محصول: اسپیکر همراه شیائومی مدل mi Bluetooth Mini

  • صدایی قدرتمند و تمیز و در عین حال زیبا و کوچک
  • طراحی منحصر به فرد با بدنه تمام فلزی
  • همراهی کوچک و قدرتمند با وزن تنها ۵۸ گرم
  • قابل قرارگیری در کف دست با سایز ۵۲x25 میلیمتر
  • خروجی صدای ۲ وات که صدا را تا ۵ متر با شفافیت انتقال میدهد.
  • پشتیبانی از بلوتوث نسخه ۴ برای اتصالی یکنواخت
  • بدون نگرانی تا ۴ ساعت از موسیقی لذت ببرید

سئو، فاکتور اصلی فروش بیشتر محصول

سئو سایت یا بهینه سازی برای موتور های جستجو  به انگلیسی (SEO ) به معنی انجام اقداماتی بر روی سایت ها و صفحات اینترنتی است که باعث بهتر و بالاتر دیده شدن آن ها در جستجو های موتور های جستجوی اینترنتی از جمله گوگل می شود.

اهمیت سئو در فروشگاه اینترتی بامیلو

برای مشخص کردن اهمیت سئو و بهینه سازی سایت، به مسائل زیر توجه کنید:

  • بیش از ۲۰ درصداز ترافیک و بازدید کنندگان فروشگاه اینترنتی بامیلو، از طریق موتور های جستجو مثل گوگل وارد این سایت می شوند.
  • افرادی که از طریق موتور های جستجو وارد فروشگاه می شوند،بیشترین نرخ فروش را دارند و نسبت به سایر انواع ترافیک، احتمال خرید بیشتری دارند.
  • سئو،کم هزینه ترین و پایدار ترین روش مارکتینگ برای محصولات شماست!

شما می توانید با رعایت شماری اصول و کمی وقت گذاشتن، دیده شدن و فروش محصولات خود را در فروشگاه اینترنتی بامیلو بیشتر کنید.

مثال

عبارت "پاور بانک" و مشتقات آن نظیر "خرید پاور بانک"، شارژر همراه" و از این قبیل، حدودا ۳۰۰۰ مرتبه در ماه در گوگل جستجو می شوند.

فروشگاه اینترنتی بامیلو، در این کلمه کلیدی پر رقابت، جایگاه اول را در گوگل دارد.

powerbank

تاثیر رتبه ۱ در پاور بانک بر بازدید آن

این مساله باعث شده است که در ماه حدودا ۲۷۰۰ نفر از آن ۳۰۰۰ نفری که در گوگل این کلمه کلیدی را جستجو می کنند، وارد سایت فروشگاه اینترنتی بامیلو شوند. این مساله اهمیت سئو و بهینه سازی سایت را مشخص می کند.

 

چگونه می توان صفحات محصول در بامیلو را سئو کرد و در گوگل بالا آورد؟

این کاری است که علاوه بر بامیلو، تا حدی بستگی به نوع نوشتن محصولات در Seller center  دارد.

اصول سئو در انتخاب نام محصول

  • نام اصلی محصول باشد که شرکت تولید کننده برای آن درنظر گرفته است.
  • نام محصول حداقل ۱ و حداکثر ۲ ویژگی را در برداشت باشد
  • برند در آن ذکر نشده باشد. (برند به صورت خورکار به محصول اضافه می شود و تکرار آن باعت کاهش امتیاز سئو می شود)
  • توضیحات اضافی در آن نیامده باشد. (برعکس باور عموم، توضیحات اضافی و نامرتبط امتیاز سئو را کاهش می دهد)

مثال های خوب از نام محصول

  • آیفون ۷ پلاس مشکی ۶۴ گیگ
  • پیراهن زنانه بلند مشکی
  • iPhone 7 Plus Black 64 Gigabyte

مثال های نامناسب

  • آیفون ۷ ( ویژگی اصلی شامل رنگ و حافظه در آن وجود ندارد )
  • پیراهن زنانه( ویژگی اصلی شامل رنگ و حافظه در آن وجود ندارد )

اصول سئو در انتخاب نام جایگزین محصول

  • فارسی باشد.
  • برند محصول در آن نوشته شود ( ترجیحاً به فارسی )
  • ویژگی های بیشتری در آن ذکر شود.

مثال های خوب از نام جایگزین

  • اپل آیفون ۷ پلاس مشکی ۶۴ گیگ
  • پیراهن مردانه مشکی زارا جنس نخی

مثال های نامناسب

  • Apple iPhone 7 black 64 Gigabyte (فارسی نیست)
  • پیراهن مردانه ( برند و ویژگی های محصول در آن ذکر نشده )

اصول سئو در انتخاب نام اورجینال محصول

  • می تواند فارسی یا انگلیسی باشد ( در صورت امکان ترجیحا انگلیسی )
  • نام برند در آن ذکر شود ( در صورت امکان ترجیحا انگلیسی )

 

در تولید محتوای مفید در سایت بامیلو، موارد زیر را رعایت کنید

۱) از کلمات کلیدی مرتبط با محصول استفاده کنیم ( کلماتی که مطمئن هستیم مشتری برای پیدا کردن محصول روی گوگل از آن استفاده می‌کند)

۲) منحصربه‌فرد و جدید بودن

۳) خوانا بودن

۴) کوتاه بودن جملات و پاراگراف‌ها

۵) ارائه اطلاعات ضروری

۶) استفاده از کلمات ساده و روان

شرح مشخصات:

  • هرچه اطلاعات و بخش‌ها کامل‌تر باشند؛ به جستجوی بهتر توسط مشتری کمک می‌کند. مانند ابعاد، رنگ، خانواده رنگ،سایز و وزن.
  • به تمامی ویژگی‌های کلیدی اشاره کنید. اگر کالایی در دسته‌بندی الکترونیک می‌باشد ویژگی‌های کلیدی و نقاط قوت را حتماً در شرح بیاورید.
  • برند حتماً مشخص باشد تا در جستجو و لینک‌های تبلیغاتی آورده شود.
  • اگر کالا در دسته‌بندی زیبایی و سلامت می‌باشد، ذکر رنگ و میلی‌لیتر در نام  و ایرانی یا بین‌المللی بودن برند بسیار مهم است.
  • برای کالاهایی که در دسته‌بندی  مد قرار دارند، بهتر است جنس پارچه به صورت درصدی نوشته شود.
  • اگر کالایی در دسته‌بندی  الکترونیک وجود دارد، در نام باید مدل محصول و کد محصول آورده شود. برای موبایل اشاره به رنگ در اسم محصول بسیار مفید خواهد بود.
  •  اگر هدیه‌ای به همراه کالا وجود دارد، حتماً در نام محصول ذکر شود.
  • گارانتی کالا حتماً ذکر شود. در دسته‌بندی الکترونیک محصولات فاقد گارانتی رسمی نمایش داده نمی‌شوند.